跨境电商新玩法:从卖货到流量变现

  眼下通胀失控的阴霾正层层笼罩着美国。5月份,美国CPI同比上涨了8.6%,创下了40年来的最大涨幅。伴随而来的就是许多欧美消费者的购买力大幅下降,全球电商都迎来了明显的增速拐点。

  根据Salesforce第一季度购物指数,2022年第一季度全球在线%,出现了九年以来的第一次线上销售额下降。

  回归到卖家身上,与去年同期相比,7成以上卖家表示2022年上半年营收和利润有所下滑。就连已经上市的跨境大卖家们,也出现了业绩下滑的趋势。

  根据谷歌与德勤发布的《解锁新机遇:广告变现创造多元价值》研究报告统计:2019年之后的数年间,全球共有近120万个DTC卖家通过Shopify新建独立站;而亚马逊的入驻商户数量也在迅速增加,过去3年,亚马逊平台几乎平均每分钟就会入驻2家新卖家。

  在增速放缓,竞争又加剧的大背景下,电商企业急需找到一条获得营收增量的新路径。那么,电商企业可以探索的新模式和新机遇有哪些?中间有怎样的困难和误区?最终又会找到怎样的应对方法?

  例如不少DTC卖家就选择通过开拓新市场,来获取新客户;或者加强自身的品牌打造,通过提升产品质量和设计与竞争对手拉开差距。

  在《解锁新机遇:广告变现创造多元价值》报告中,某全球时尚DTC企业就表示:“开拓新市场需要考虑到不同市场的不同偏好,需要开展市场调研、产品抽样开发以及新客户接洽等工作,进而需要投入大量的时间和资金,但最终却无法保证成功。”

  这样高风险,却并不能保证收益的模式,让不少电商企业望而却步。但其实,电商企业仍然有其他道路可以选择,那就是在核心业务之外,寻找商业模式的创新,最终实现多元发展。

  广告变现其实不难理解,就是电商企业通过向广告主出售广告位,获得广告收入。而广告变现最直接的价值,在于它可以将平台的未转化流量进行变现,从而创造增量收入。

  据统计,截至2021年第4季度,全球线上销售的平均交易转化率仅为2.5%。这意味着访问泛电商平台的每100名线名消费者来逛了一圈,却没有创造任何价值。

  但其实这97名消费者的流量,完全可以通过广告变现来产生价值,转化为实实在在的收入。

  例如沃尔玛早在2007年就在其网站中展示广告,此外还引入了新技术,帮助广告主更高效地开展广告活动。财报显示,在2021年沃尔玛广告业务创造了21亿美元收入,取得了傲人的成绩。

  除了巨头之外,同属泛电商企业的优惠券网站HotDeals,也已经通过出售网站的广告位,实现了收入的多元化与快速增长,它的第三方广告收入年同比增长了6.1倍。

  实际上,对其他行业,像新闻平台、社交媒体等而言,广告变现并不是什么新鲜事。

  但是对于众多电商企业而言,广告变现仍然较为陌生。因为无论是平台亦或是DTC卖家,用户体验始终是企业首要考虑因素,因此对于广告的采用,自然会抱有疑虑。

  谷歌与德勤合作的《解锁新机遇:广告变现创造多元价值》报告,还通过对14家不同商业模式的泛电商企业的深度访谈,总结出了企业针对广告变现主要存在的三点顾虑:

  就拿第一条来说,一些电商企业主在受访时,就担心投放广告会引起用户的反感,损害品牌形象;更坏的结果则是,用户甚至有可能被引向广告主的网站,进而在未购买任何商品的情况下离开平台。

  不过,根据谷歌与凯度在以美国为代表的成熟市场和以巴西为代表的新兴市场开展的研

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