新手小白怎么做好电商?

  对于初次做电商的新手来说,很多人觉得花时间学规则学玩法,完全是浪费自己赚钱的时间。宁可自己闭门造车,瞎捣鼓瞎琢磨,也不愿意积累沉淀。只有当自己跌了几次跟头,摔疼了,才知道方法的重要性。最后,才会静下心来学习方法。作为电商老师,我是不希望你们走了弯路之后再回来学习,而是希望你们一开始就先学习正确方法,再去实施。话不多说,直接上干货!

  对于新手卖家,我建议大家不要过度关注站内付费流量的争夺,也就是说没必要对直通车、淘客这类付费推广大量投入。我们应该多花精力好好经营那些符合自己目标人群的一些场景,然后不断深耕,收获属于我们的客户群体。

  我们要学会打造属于我们的专属流量,抓住搜索流量是关键!关键词的搜索量基本上是我们的专属流量,买家只要搜索这类词语,最后大概率会买我们的产品,不用担心被别人抢去。

  我的思路主要围绕人、货、场三个方面展开,当我去推一个产品或者一个项目的时候,我首先会考虑这样三个问题:

  我们在运营产品或者进入一个市场的时候,首先要了解买家的需求是什么?他们的需求有没有被满足?还有没有可以开发的点?买家通常会在哪里聚集?比如说人们买菜不是去菜市场,就是去超市,那你就不能把菜放到游乐园去卖。

  首先要弄清楚你的产品的特点,这些特点是不是买家想要的,一定不能自以为是,比如说产品你也找了、推广也做了,但是根本没击中买家的需求点,完全是你一个人在自嗨,这样肯定是不行的。

  接着就是产品的一个表现形式了,万事万物都是有章可循的,都有固定的公式和模板,我们把公式套用好,慢慢就会看见效果。举个例子,拿产品文案来说,你的表达要符合最基本的三段式,我的产品怎么样?用它有什么好处?它能让你得到什么?只要产品不符合这个逻辑,就果断放弃。

  最后,我们还要看产品是复购型还是社交型的,这一点非常重要,因为它决定了我们的投入是否值得,以及后面有没有成为爆款的潜力。

  场是场地,也是渠道玩法。这个渠道有什么特点,比如像问答里的人都有哪些特征?站外贴吧里聚集的都是一群什么样的人?然后这个渠道有没有什么东西可以作为舆论导向?舆论导向简单来说就是用轻松的方式让渠道里面的人都觉得你的产品好。

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