穿越周期韧性增长——2022年新消费品牌独角兽峰会开启

  8 月 31 日 -9 月 3 日,本来要在深圳举办的第二十四届亚洲宠物展览会等 6 个展会,因为疫情被一口气取消。很多参展商家展已搭建好,但展却没了,损失惨重,一片 哀号 。

  其实,自新冠疫情爆发以来(尤其是 2022 年 ) ,由于新冠发展态势难以预判,类似的事情时有发生。3 月 8 日,受深圳当地疫情影响,广州美博会宣布取消,4 月上海 封城 ,5 月北京静默。

  此外,字节、腾讯、阿里等互联网大厂整体收缩,如字节跳动本地生活服务团队整体裁撤。华为内部,任正非更是表示 把活下来作为最主要纲领,边缘业务全线收缩和关闭,要将寒气传递给每一个人 ……

  的确,2022 年以来,国际环境更加变幻莫测,通胀高企,整体推高了石油等原料成本;国内出生人口断崖式下跌,加上国内新冠疫情持续反复,线下人流骤减;人们为应对未来的不确定性,储蓄大规模增加,消费需求萎缩;传统电商平台流量红利消失,直播电商热闹非凡却难赚钱,消费的创业和投资进入低谷期…

  面对行业的 寒冬 周期,新消费(企业或品牌)路在何方,如何保持韧性的增长?

  8 月 30 日,各大中小企业老板们在朋友圈集体刷屏悼念稻盛和夫。一个外国的企业家,受到如此众多的悼念,与其说在他们在悼念稻盛和夫,还不如说他们在扪心自问,自己的企业遇到了经营的周期性困境,能否像稻盛和夫一样,保持乐观、积极,78 岁的高龄还能让濒临破产的日航涅槃重生?

  蓝鲨消费认为, 寒冬 中,普通人可以选择 躺平 ,但新消费品牌的创始人却不能。不管面对多大的困难,我们都要保持乐观,努力寻找新的出路。

  君不见俞敏洪老师在 双减 的绝境中不放弃,坚持探索助农直播,造就了东方甄选这个现象级的成功。

  谁能想到曾被誉为教培之父的俞敏洪和东方教育集团,2021 年 11 月底,因为双减政策出台,一夜之间几乎遭遇 团灭 ,裁员数万人,股票成 垃圾股 。

  在这样的绝境面前,俞敏洪没有放弃,他做好亏损数亿元的准备,让东方甄选团队探索助农直播。

  2022 年下半年,东方甄选直播间从 卑微 转型的籍籍无名,逆转为长期稳居带货榜前五。凭借着几位 主播 渊博的学识和 与世无争 的温柔幽默,给人如沐春风般感受的同时,在潜移默化中传递着 腹有诗书气自华 的美好。时间给了他们最好的回报,东方甄选做出了三个月带货 20 亿元的 奇迹 般的成绩。

  如果俞敏洪老师双减后选择将公司一关了之,董宇辉等东方名师团队选择了躺平,那么奇迹不会发生在东方甄选身上。

  如果说保持乐观是蓝鲨消费对韧性增长的第一个提醒,那么保持韧性增长的第二个提醒是重视现金流。

  今年最让人唏嘘的事件是,美股上市公司每日优鲜的 暴雷 。这家估值百亿的生鲜电商独角兽企业落得如此下场,很重要的原因是没有重视现金流,没有让公司快速具备自我造血、盈利的能力。反之它的对手则在这方面做得好得多。蓝鲨消费在长年的创业服务过程中发现,没有一家企业是因为谨慎死的,都是步子迈的太大,现金流断裂死掉的。

  2021 年下半年开始,消费投资转冷,但蓝鲨消费知道依然有很多基金在投消费,比如峰瑞、梅花创投,它们会更重视消费项目是否能有稳定增长的营收和正向利润。如果是这样的项目,依然能得到资本的青睐,比如最近刚拿到挑战者资本亿元级投资的西鸽酒庄,它在疫情期间依然保持了营收的增长。

  当环境恶化,客户减少,

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