电商文案怎么写吸引人?按这2个图表做就行了

  电商文案到底有多重要?为什么你的店铺流量很多,成交量却上不去?很大的原因就在于你的文案不足以吸引顾客购买。和那些喜欢用大段华而不实的专业术语的媒体不同,本文将用通俗的语言、完善的结构和精美的专业图表为您讲解电商文案该怎么写。

  如果你问我做电商最重要的是什么?是引流,还是店铺的运营?我会说都不是,我认为正确的答案是美工和文案。而且这俩大多都是放在一起展示的,美工负责展示产品,文案则负责让顾客产生购买欲。

  这些文案是不是都让你产生了一种说不出来的妙点?它们都用很巧妙的笔法引发了读者的好奇和行动。然后你是不是又在想,别人写的文案这么好,简约又有创意,害怕自己想不出来怎么办?

  别急,其实这些文案都用了共同的技巧,优秀的电商文案要在形式和内容上都达到一定的标准才行。

  我们先从形式上说起,好的电商文案都有一个共同特点,那就是简约易读。划重点!一定要简约。

  简约易读适用于任何以流量为目的的文章,单纯炫技除外。很多不懂的文案小白写句子上来就“潋滟罅隙涟漪暮霭韶光纸鸢……”。很精彩,很华丽,但绝对绝对没有人看。

  因为你这是高中作文不是文案。每一个消费者的可选择性太多了,在你身上的精力很有限。设想一下,如果你在淘宝买东西,产品图片上来就是什么涟漪浮波,你也会觉得不知所云、毫无营养,直接去翻下一款了。

  其实不用担心,电商文案门槛很低,根本不需要多么优秀的文学素养,认真学积累经验一定能写好!

  简单举个例子,有件衣服设计的很好看,于是定了大致的文案方向:衣服超脱的设计和典雅美观的外型。

  不会,因为衣服好看的有很多,消费者不是来逛衣服展的,而你并没有戳到他内心最在乎的一个点。你不如把主题改成:“美丽到被加微信”、“迅速脱单”等等,这就撞到了很多单身男女的期望上去。

  当然,在讲如何把亮点撞到消费者诉求的方法之前,我们先要学会找到自己产品的亮点。

  在这里我们科普一下产品宣传的8大属性,可以帮助到你去思考:功能、技术、品质、原材料、包装、服务、情感、认知。

  记不住也没关系,行业内有一个很火的“九宫格思考法”,目的就是通过放松的思考帮助你找到自己产品的亮点。写文案之前,随便拿张纸来,往这个模板里面填充就可以了。比如说下面我们根据九宫格思考法写的这个吸尘器的产品亮点整合。

  具体方法是先了解自己的产品,接着在九宫格的中心写上产品名,然后尽量用直觉思考,把和产品相关的联想词写在旁边的8个格子内。这样可以让你思维扩散开来,找到最优解。

  这样整合好的产品亮点可以写一个非常漂亮的详情页,接下来就是教你如何让消费者注意到我们。

  根据我们的经验,总结了消费者的五大诉求。如果你能熟练掌握,你就会发现电商文案也就那么回事。而这个五大诉求同样可以用类似九宫格思考法的方式写下来。

  利益诉求就是直接指出产品或者服务能给消费者带来的好处。换句话说就是,消费者获得你的产品之后能出在一个什么样的美好状态。

  就比如电动牙刷的文案,你想宣传牙刷刷毛很细,你不能说“XX超细牙刷毛,比普通牙刷细N倍”,因为这没有写出消费者的利益点,而应该改成“怎么刷也不会牙龈出血,XX超细牙刷毛”,这样是不是更有购买欲了?

  恐惧诉求就是恐吓不使用产品将出现的负面后果。直接指出消费者的购物痛点,让他不得不买,立刻要买。

  比如前面

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