雷曼光电:8月30日接受机构调研财通证券、华鑫证券等30家机构参与

  2022年8月31日雷曼光电300162)(300162)发布公告称公司于2022年8月30日接受机构调研,财通证券601108)白宇、华鑫证券毛正 赵心怡 刘煜、交银施罗德基金柳轩、金虹海投资丁韵倩、坤厚投资任万里、平安基金季清斌 高勇标、平安资管刘博、上海进崟郑皓粼、尚进投资赵俊、韶夏资本陈子宏、太平基金王伟 田发祥、东北证券王凤华 王璐、望正资产马力、新晨信资管周文龙、信达澳银基金齐兴方、易方达基金张一哲、远致瑞信梁辉、长城基金余欢、招商基金陈西中、中海基金王泉涌 梁静静、中融基金王可汗、中天汇富许高飞、非马投资鲁长剑、中银基金杨成、光大保德信基金黄波、海建资产郑济瀚、海南谦信黄雄东 陈静怡、杭州亘曦资产董高峰、华宝基金徐跃红 刘文正、华夏久盈张申参与。

  答:公司 C端市场的开拓策略有别于 B端,比如合作的经销商以家用音视频系统集成商、豪宅开发商、装修商、设计单位、设计师协会、家装协会以及其他很多相关的异业联盟等为主,以此方式建立有效的市场开拓网络;同时,由于雷曼家庭巨幕单品价值高,借助传统家电卖场、网上销售等途径难以直接实现销售转化,因此公司通过在各大中心城市铺设旗舰体验中心、标准体验中心和销售体验专区等形式增强体验式营销,快速触达目标客户人群。

  问:公司 Micro LED 显示的技术壁垒怎么样?其他竞争者进入的门槛如何?

  答:2017年公司率先量产新一代 COB正装技术路线产品,近两年公司又着手布局倒装技术路线,截至目前,公司已同时具备 COB正装和倒装两种技术路线产品的规模化量产能力,在市场开拓中具有成本和技术竞争优势。

  公司 Micro LED产品的技术壁垒主要体现在产品设计、生产工艺、成本和可靠性方面。目前公司 COB产品的全制程良率处于业内领先水平;对产品研发设计和生产工艺的不断优化使公司产品具备极强的成本竞争力;另外,公司 COB产品在使用环境中的可靠性很高,相较于 SMD产品的使用寿命更长,在客户中已经树立了良好的口碑,具有品牌效应。

  问:三星最近也发布了新品电视,如果将公司的 C 端产品与三星对标,请公司如何看待二者的差别?

  答:公司 Micro LED显示产品的技术工艺水平与国际友商在这一领域的发展水平基本同步,产品品质比如可靠性、稳定性、各项色彩画质指标和视觉表现力等均不落后于国际友商的同类产品,并且我们还率先推出了 163 吋的 8K 分辨率家庭巨幕产品;由于公司 C端产品的定价极具性价比,而公司也一直在努力打造品牌影响力,因此我们对在 C 端的市场推广有信心。

  答:2022年 6月,国家广电总局明确要求到 2025年底全国各电视台标清频道基本关停,全面完成从标清到高清转化,未来 4K、8K 影视将成为家庭娱乐中心的重要组成部分。国内市场,公司会不断强化 LEDMN 雷曼家庭巨幕高端家用品牌形象建设,加大营销投入,提升品牌知名度和市场影响力,在渠道上也会线)并举,增强体验式营销,加速打开国内市场。国际市场方面,雷曼家庭巨幕在目前阶段竞品稀少,公司会想方设法向北美、欧洲、中东等海外市场进行拓展。

  问:请上半年专用显示、商用显示、家用显示的占比情况如何?未来三个赛道的发展战略有无变化?

  答:国内业务中,专用显示仍然占据了很大的基本盘,商用显示、家用显示起步晚,目前占比相对较小。

  专用显示领域,主要客户是大中型企业和各级政府机构。上半年受国内多地疫情反

留下评论