2022年商业模式研究方法和应用工具研究报告

  商业模式,是对一个组织如何行使其功能的描述,包含了大量的商业元素及它们之间的关系,并能显示一个公司的价值所在。基于不同的研究视角,商业模式具有多种不同的理解,但简言之,商业模式就是关于“做什么”,“如何做”以及“怎样赚钱”的问题。

  商业模式涵盖了在创造价值和传递价值过程中, 商业战略和运营管理的所有核心要素。从商业战略层面分析商业模式, 主要体现在商业模式对提升企业竞争优势的作用;从运营管理层面分析商业模式, 体现在商业模式如何优化运营流程、提升生产率。商业模式的构成要素包括市场提供、企业、客户和盈利模式4个界面。市场提供即价值主张, 描述的是企业提供产品和服务的内在价值;企业界面包括商业伙伴、创造价值所需的资源和关键业务活动;客户界面包括客户细分、传递价值依赖的渠道和客户关系;盈利模式包括保证商业经济可行性的成本结构和收入流。

  诱钓模式基本前提是把产品或者服务拆分成两部分,一部分是可以长期使用的,另一部分则是要经常更换的。诱钓模式分为两种,一种是“实体产品+配件(耗材)或服务”的模式,另一种是“实体产品+软件平台”的模式。

  “实体产品+配件(耗材)或服务”形式一般是封闭的,自己产品对应自己的耗材或者配件,别人进不来。当然,这种做法建立在对自身产品、技术、服务和品牌绝对自信的基础上。这种形式多为产品便宜,耗材或者配件稍贵。

  “实体产品+软件平台”形式出现在网络时代,一般为开放式。在网络时代,开放式的平台(软件平台)与实体产品相互配合是一大特征,并与先前的封闭式形式有所不同。

  低价格往往依靠的是强大的技术生产能力、工艺的革新、高效率的管理等,这能够构成竞争壁垒,而不是单纯的低价。

  低价优质模式往往具有破坏性,能够开辟竞争中的“蓝海”。但有些行业可能不适合,比如奢侈品行业。

  垂直整合模式既有对零部件供应的垂直整合,也有对相邻业务模式的整合。而对于后一种,现在有一个时髦的说法,叫“生态链”。

  垂直整合模式的优点在于当终端业务量足够大的时候,既可以满足自己发展,又可以供应全球。

  垂直整合模式的风险在于链条长、投资大,子公司在整个业务链条中容易对母公司终端形成依赖。一旦母公司终端产品业务下滑,整个子公司的业务很有可能受连带影响。另外,受到长链条的影响,公司的转型和变革会更加困难。

  连锁模式是一个能在消费品、餐饮、服务等领域扩大规模、降低采购(生产)成本、提升品牌形象的有力武器。现有技术手段的发展对于连锁

留下评论