拆解Notion:PLG模式估值百亿团队不到200人

  Notion 这款产品为什么能够获得如此迅猛的发展?其增长背后,一定程度上离不开产品本身的功能布局和增长策略。本篇文章里,作者便针对 Notion 这款产品做了拆解分析,并给出了他的个人看法,一起来看一下。

  2021年底,一家产品正式上线人不到的 SaaS 工具公司,凭借其出色的产品力、上千万的全球用户数融资2.5亿美金,达到投后估值103亿美金,它就是 Notion。

  那么,Notion 究竟是什么产品?为什么其增长能如此迅猛?其增长趋势是否又能得到长期保持?

  本篇文章将围绕这3个问题,对 Notion 的产品及增长策略进行详细地分析,并在最终给出其增长是否可持续的答案。

  Notion 官网首页,在面向个人使用的场景上,介绍了6大主要使用场景:记笔记、一站式记录平台、任务管理、写文章、目标管理与建立个人网站。

  回忆一下在 Notion 诞生之前,你做以上6件事情的时候,需要在多少个工具间来回切换?印象笔记、语雀、滴答清单、Word、备忘录……

  因此,基于 Notion 的应用场景,在C端市场上,其潜在用户是除没有能力进行文字记录的儿童之外的所有人类个体,但是,因为思考成本的存在,不是人人都有动力去进行各种文字记录与任务管理。所以,使用 Notion 的人,一定有提高生活效率、实现自我成长的动力,并且能上手使用、有时间进行思考记录。

  然而,C端只是 Notion PLG 策略上的中间环节,B端业务才是策略的最终目的。

  目前来看,Notion 的主要客户大多是小B企业,包括单独的小B企业和大企业内的小团队小部门。

  面向企业市场的 Notion,属于工具类 SaaS,定位是内容协作一体化平台,在强大的无代码能力支撑下,可提供企业知识库、项目管理、文档协作、自动化流程等除IM通讯与专业垂直服务外的多种服务。

  与个人工具类似,作为企业工具的 Notion,提供的价值仍然是all in one——让企业在办公中减少软件的切换,用尽可能少的软件完成更高效的协作,实现内容的快速流动,提高企业协同效率。

  因为存在个人与企业两类用户,所以 Notion 可以支持的场景也可以分为2大类:个人内容管理与企业协同——因为B端才是 Notion 的主要市场,所以下文仅从企业协同角度进行分析与论述。

  移动互联网的普及,加上疫情的催化,使办公移动化、数字化程度不断提高,协同办公行业也在快速发展。

  从2019年起,协同行业的全球市场规模年增长率预计将达到约10%,在2024年达到481亿美元;且国内市场发展将更为迅速,年增长率预计将达到23%(数据来源:Gartner)。

  2020后的这2年,能看到国外以 Notion、Figma、Canva 为代表的协同平台被资本持续看好,估值早已突破百亿美金;而国内对协同办公的投资也从2020年的82亿暴涨到2021年的243亿(数据来源:IT桔子),且其中也有以蓝湖为代表的百亿独角兽公司诞生。

  但协同办公其实是个大行业,里面又有无数的细分赛道, Notion 所在的无代码工具市场,主要解决的是企业内人员进行文档协作、项目管理、知识库管理等问题,此行业的发展大致经历了3个阶段:

  传统软件时代:利用电脑自带文件管理器+ Office 三件套+通用IM软件(类似QQ),就能满足大部

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