中高端童装品牌嘉曼服饰IPO:多元化全渠道运营线上销售占比同行业领先

  目前,嘉曼服饰旗下拥有了定位于中端市场的自有品牌“水孩儿”;国际零售代理品牌包括EMPORIO ARMANI、HUGO BOSS、KENZO KIDS等国际一、二线高端品牌;同时授权经营的品牌暇步士、哈吉斯也是全球知名的中高端休闲服饰品牌。

  通过多品牌运营,嘉曼成功实现了自有品牌、授权经营品牌、国际零售代理品牌三类品牌,分别对应中端、中高端和高端童装市场,成功涵盖了成熟品牌、发展品牌、初创品牌三个梯度。

  9月9日,这家深耕童装市场30年的龙头企业,如今终于开启了资本市场新旅程。

  嘉曼服饰是国内较早从事专业化童装品牌运营的企业,其自有品牌“水孩儿”创立于1995年。

  历经近30年的市场考验,“水孩儿”以良好的品质赢得了市场口碑。根据中国服装协会评比结果,“水孩儿”品牌自2010年起连续三届位列“中国十大童装品牌”,根据中国商业联合会与中华全国商业信息中心出具的《全国大型零售企业暨消费品市场2020年度监测报告》显示,在2020年中国大童童装市场子类别中(国内品牌且不含运动童装品牌),“水孩儿”的市场综合占有率排名第七。

  从财务数据来看,招股书显示,2020年-2021年,嘉曼服饰的营业收入分别为10.43亿元、12.14亿元,分别同比增长16.39%、16.38%;净利润层面,分别为1.19亿元、1.95亿元,分别同比增长32.8%、63.83%。尽管受到疫情影响,但营收与净利润增速均双双保持两位数的高速增长,可见其韧性。

  毛利率层面,嘉曼服饰的毛利率在近几年同样处于增长态势,2019年-2021年,嘉曼服饰主营业务的毛利率分别为50.65%、50.44%、53.69%,在同行业可比公司中处于领先水平。

  从渠道层面看,嘉曼服饰线上+线下、直营+加盟的多元化全渠道销售模式已经成功搭建。

  线年末,嘉曼服饰在线家,其中直营门店数量为189家,加盟门店数量为405家。

  而在线上电商渠道,嘉曼服饰自2013年开始,就极具前瞻性地积极发展互联网电商业务,通过唯品会、天猫、京东等知名电子商务平台建立了线亿元,占各期主营业务收入的比例分别为52.91%、61.59%和65.23%,线上销售收入金额及占比均呈快速增长趋势。

  值得注意的是,嘉曼服饰也是同行业可比上市公司中,线上销售占比较高的公司,实现了童装销售与电子商务的深度融合,先发优势明显。

  作为一家中高端童装运营企业,嘉曼服饰的业务主要涵盖了童装的研发设计、品牌运营与推广、直营与加盟销售等核心业务环节。产品覆盖0-16岁的男女儿童服装及内衣袜子等相关附属产品。

  品牌建设层面,嘉曼服饰旗下拥有定位于中端市场的自有品牌“水孩儿”;国际零售代理品牌包括EMPORIO ARMANI、HUGO BOSS、KENZO KIDS等国际一、二线高端品牌;同时授权经营的品牌暇步士、哈吉斯也是全球知名的中高端休闲服饰品牌,嘉曼服饰拥有该童装产品在国内(不含港澳台)的独家经营权,且授权经营时间均已超过五年。

  在成功运营打造了自有品牌“水孩儿”的同时,嘉曼服饰考虑到单一品牌经营在未来可能遇到发展瓶颈,经过审慎地探研并参考了国外企业的成功经验后,开始了多品牌运营模式的探索。

  2005年,随着国内市场对于进口童装品牌需求的出现,嘉曼服饰开始经营国际童装品牌零售业务。截至2021年末,该公司经营超过10个国际

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