巧合还是联手?拼多多、极兔同步出海Temu能否成为下一个SHEIN

  “作为一家年轻的公司,拼多多一直在持续探索新的机会,海外业务具备创造新价值的可能性。”

  拼多多(PDD,股价72.19美元,市值912.76亿美元)CEO陈磊在今年Q2财报电话会上首次向外透露了新的跨境业务,3天后,9月1日,拼多多正式推出了名为“Temu”的跨境电商平台,已在海外上线了APP端和PC端两个版本。

  “Team Up,Price Down”(买的人多,价格低。)——存在于应用商店简介里的这句口号不禁让人联想到,“海外版拼多多”似乎还是“原来的配方,熟悉的味道”。

  据悉,目前Temu上架了饰品、服装、内衣、鞋包、3C数码等多个品类的商品,在网页和APP首页的醒目位置都打出了“低价”这张王牌。

  从近期的财报来看,海外市场无疑是拼多多在用户增速连续放缓后选择的一块新大陆000997)。而在探索这块新大陆伊始,拼多多似乎在试着踩在前人留下的脚印走路。

  在商品经营模式上,Temu选择了和SHEIN的相似打法:由卖家发货至广州国内仓,平台进行定价和销售。与此同时,也有市场传言称,Temu的团队大多挖角自SHEIN等跨境电商平台。

  据全球知名市场调查机构Euromonitor International的统计显示,SHEIN的GMV在2020年首次超越100亿美元,增速达250%;并在2021年持续保持三位数的增长速度,GMV达200亿美元,在美国首次超越H&M,成为全美快时尚销售冠军。

  巧合的是,在拼多多出海的关头,“老搭档”极兔也宣布了针对海外市场的新布局。8月26日,极兔国际正式发布极兔旺宝产品,针对国内寄送至欧美的客户提供价格优惠、时效稳定的跨境轻小件寄递服务。这也给拼多多的出海增添了想象空间。

  “我们也充分理解海外业务将会充满挑战,需要不断的尝试。”陈磊似乎对Temu未来将遇到的挑战做足了心理准备,“我们不会去简单重复别人做过的事情,会努力创造出自己独特的价值。”

  醒目的“Temu”四个大写字母,连衣裙、儿童木马、高跟鞋和手提包的小图标,佐以橙色的背景——在这样的一个logo背后,拼多多的跨境业务正式落地首站北美。

  记者发现,Temu APP设计风格简约,和eBay、亚马逊、丝芙兰等海外购物APP的风格类似。目前APP内上架了饰品、服装、内衣、鞋包、美妆、宠物用品、家居园艺用品、电子产品等14个品类的商品。

  在商品价格方面,拼多多依旧打出王牌,“Team Up,Price Down”的“多拼价低”口号说明了一切。“秋季新品低至0.99美元”、“新人首单享有八折优惠”、“9月2日至6日所有订单免运费”,主界面的滚动头图里也处处透露着Temu想靠价格优势杀开一条血路的野心。

  在Temu上,一件短袖的价格基本在15美元以内,一对耳环的价格在2美元上下。久谦中台数据显示,SHEIN售卖的服装、鞋包、配饰等商品均价在每件10美元。因此,Temu的商品定价与SHEIN接近,较亚马逊等其他海外电商平台上的售价低了不少。

  据界面新闻报道,一份拼多多线上直播大会的纪要文件提到,Temu定位偏中端用户,而不是拼多多在国内主攻的下沉市场。在Temu的APP端可以看到,服饰、日用百货的部分商品已有销售记录。

  据《拼多多跨境电商招商指南》显示,Temu以“0元入驻、0佣金”来招募有一定供货能力和跨境经验的首批商家,“具有跨境电商平

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