行业玩法特辑:抖音+电商开启了哪些销售新模式?

  抖音开启电商版图后,最受益的就是电商业,无论是对商家还是消费者,都有着深刻的影响。对商家而言,既可以有效降低获客成本,扩展产品知名度,也可以构建新的消费场景和路径,提高线上购物附加值和用户体验。

  抖音之所以能在电商行业中优先发展起来,并且发展势头最好,源于市场、人、技术等各方面客观条件的成熟。

  市场环境是决定一个行业生存与发展的最基本条件,没有良好的市场环境一切都是徒劳。而抖音与电商之所以能结合,并迸发出强大的发展能量,首先就是得益于良好的市场环境。这里的市场环境主要关于消费者,比如用户结构、消费习惯及消费方式等,这些恰恰与抖音的平台特性相吻合。

  纵观那些比较火的电商抖音营销,发现有一个共同的特征,那就是依靠网红主播的带动。网红主播自带流量,有流量就会有销量,这也是电商抖音营销的一大特征。抖音催生了一大批网红,这些网红拥有忠诚的粉丝,如果将这些网红发展成主播,他们的粉丝往往是网上消费的主要群体。

  可见,人是抖音电商的主体,是抖音电商营销链中不可或缺的一环。从营销的角度看,抖音电商营销其实就是在打造一个人、内容、供应链的三角供应链。在抖音中,人其实就是指网红,网红、电商、抖音构建成了一个金三角。人能产生抖音内容,内容连接了电商,电商所代表的就是供应链。

  做好“人”这一环,就可以产生更好的内容,连接更好的商品,提高电商的转化率,以及整体的GMV,这是一个很良性的循环。

  具备以上两个条件后,并不意味着就一定能够做好抖音营销,在具体的操作中还需要商家多运用些技巧、策略和手段。电商应该从以下三方面做好抖音营销:借力网红,塑造营销传播点、根据市场需求制订运营策略、直接贡献价值,让所有粉丝先受益。

  打造超级赠品,就是要让电商把最能体现电商核心竞争力的产品服务拿出来,让粉丝先受益,关注粉丝的终生价值,同时借力粉丝见证传播电商的美誉度,塑造影响力。

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