头部出海品牌是如何精细化布局流量渠道的?

  亿邦动力与全球跨境电商知识服务中心携手推出跨境实战系列课程,课程将根据跨境行业发展现状、热点以及政策变化,为企业提供一系列知识服务及实践指导。本期课程邀请到 shoptop 品牌营销总监 Rhythm,为我们介绍头部出海品牌是如何精细化布局流量渠道的。

  独立站卖家面临的一个问题是独立站如何引流?本期首先用三个例子,分析品牌是怎么去积累自己的品牌流量的。二是分析跨境独立站卖家如何根据产品特点和优势去匹配流量平台。三是简单介绍原生广告,目前卖家朋友对于引流的了解,更多的还是在 facebook、google 进行广告投放。

  流量结构是指网站、品牌独立站的流量来源渠道的占比。其实除了做广告渠道,还有很多流量渠道。一是直接流量;二是推介流,主要包括合作关系、网络联盟;三是搜索流量,搜索也分为付费搜索和自然搜索;四是社交流量,包括社媒的帖子、广告;五是邮件流量;六是展示流量。很多做独立站的卖家会进行数据追踪,分析是来自于哪个板块的流量。

  以花西子为例,月度流量数达到了 170w 次,搜索占比到 35%,直接流量占比 34%,社交流量占比到了 25%。其中社交媒体流量的 63% 来自 youtube, 21% 来自 facebook,剩下部分的流量,TikTok 上的流量略高于 instagram。

  在之前很多人会觉得做美妆这一块应该更多地布局 instagram,去通过网红、广告来获取流量。实际上花西子在品牌推广的时候,更多是在 youtube 上找 KOL 合作。因为 youtube 本身是一个更加权威的视频平台,相比其他平台,受众对于 youtube 的信任度往往是最高的。

  花溪子的品牌定位是什么呢?第一是想要输出中国传统文化。第二是花西子所有的美妆产品实际上都来自于花的元素,所有这种天然的原料都是来自于花。一方面是文化,另一方面是和健康的原料相关。花西子想要去推广并强调自己这两方面的属性,那这个时候用 youtube 进行大力推广的话,往往是更合适的。

  花西子在跟网红的合作中,一些视频的播放量已经超过了 200w,同时它也在其他平台有所布局,总体占比不多,但是 TikTok 和 instagram 毕竟仍然是年轻时尚的平台。花西子关注品牌调性,在所有的社交平台上都保持了品牌调性的高度统一。

  第二个例子是一个家居品牌,卖一些户外沙发、餐桌的产品。像这类产品,往往货值和运费较高。这个时候的流量是怎么样分布呢?将近 70% 的流量,来自于直接流量和搜索流量。搜索流量包括了两个板块,第一个板块是去做搜索引擎营销,也就是竞价排名的广告,也会做 seo。这一类产品的受众往往有精准的需求。

  做时尚感偏强的生活非必须品是需要主动去获取受众的,往往会把资源更多地倾斜到社交媒体流量上。在一些相对大型的家居功能产品,比如汽车配件这些都是有强功能性的,这类产品更应该去布局搜索的流量。

  早几年前做网站 seo 布局的见效比较快,但目前竞争对手多了,有效果展现的往往需要半年起步的时间做积累,但是做 seo 依然是独立站应该去长久布局的事。

  做 seo 的核心点,一是需要做外链的布局,发什么和在哪里发?二是在优化网站内部的布局,包括内链建设、导航体验、加载速度、跳转情况等。外链布局下,seo 现在不能只是通过关键字的堆积发表内容,甚至把关键字直接放在网站里面,这样的用户体验很差,不利于长期的品牌发展的。最好是能

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