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  俨然就是一个沙堆试验中的一个沙堆,任何一个新加入的沙粒的扰动,都会在沙堆体中引起复杂的连锁反应,以至于任何一种力量都无法预知其未来的变化动向,因此,牵动如此一个机体的转身无论从经济性上还是时效性上都无法满足当下的需求,当下的互联网发展大势,就如一辆行驶在高速公路上的保时捷,200公里每小时的时速使得下一秒的行进距离超过了起步阶段30秒的行进距离,曾经是新媒体代表的门户,在某一天因为互联网社交媒体的诞生而沦为了新媒体中的传统媒体,日新月异的互联网节奏,在传统媒体1,0时代残留产品和服务基础上的修修补补,其效率已经无法跟上时代的节奏,在全新的思维模式和系统框架下去构建全新的产品和服务,创新商业模式是必然的选择。

  突然传来上海报业大新闻,新闻晚报将于2014年1月1日正式停刊,本应该在忙碌总结传统媒体一年大***,并终定稿的诸多同行们,又开始忙碌起来,要对年终传媒大事进行紧急的修正……今年的上海滩传媒圈儿可谓热闹,先是上海报业的整合,在全国的同行面前做了一个大大的加法,而年尾,上海报业再现波澜,又在“众目睽睽”之下来了个大大的减法,不可谓动作不大,提到加法和减法,正好近在微信里看到许维转发申音的一段话:“近来反复琢磨,所谓互联网思维,对大多数企业来说,可能并不是“互联网”,不是多加一个网站APP多开一个天猫店多搞一个社会化营销团队多建个X粉会多给老板加个V…相反,会不会更应该是“互联网-”,减掉一切与终用户直接沟通的障碍。

  能对某个品牌有直接联想,尤其是酒这样一种社交消费品,能酒桌上流传开,比在媒体上露出多少次都更有意义,所以我们坚决的说服了客户放弃既定思路,我们提出“大小青花,多少随意”的传播概念,在酒风彪悍的华北市场倡导一种轻松饮酒的氛围,还做了很多线上线下的互动小游戏,比如猜大小,这些互动可以极大地切入消费者的饮用场合,我们还打算做出一些类似的***,可惜后来客户没有执行,后的传播效果大大超出了客户预期,大小青花销量一下跃升,成为了老白干的主力产品,创下几个亿的销售奇迹,当然,这个不能完全说就是营销战的功劳,渠道建设、招商铺货等因素更为基础和重要,但在走访市场过程中,我们多次亲耳在饭桌上、在超市里听到消费者说起多少随意。

  我们现在常讲洞察,所谓消费者洞察就是消费行为背后的动机,关于这个很多书本和课都讲过,但广告人在洞察消费者之前,必须先洞察企业目的和市场机会,前段时间李叫兽有篇的文章,把广告文案分为X文案和Y文案,我认为这种评判标准是缺少了一个重要坐标的,那就是企业目的,是,还是制造体验,还是完善品牌塑造,目的不同,文案的评判标准就完全不同,比如,对于快消品新品上市,能引起消费者的“尝试购买”就是重要的,这个时候一个痒点胜过一切,所以农夫山泉当年的“有点甜”,一直是我这么多年来喜欢的idea之一,但是如果是品牌的情怀诉求呢,不是每一辆吉普都叫JEEP,这个算X还是算Y,有的广告看起来完全没有感染力,于是一些创意人想,***客户真TM傻X,但其实呢。

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