跨境知道快讯:做跨境电商直播需要做哪些准备?零基础

  近年来,跨境电商行业飞速发展,网购消费规模迅速扩张,形成了一种新的经济常态。跨境电商的风靡不是一蹴而就的,首先是利好国际贸易政策的持续出台为跨境电商的发展提供了政策基础;其次是疫情对全球供应链的冲击,为中国企业出海提供了难得一遇的发展机遇;此外,电商直播的兴起也对跨境电商的发展起到了功不可没的助推作用。

  麦肯锡的报告显示,在新冠疫情全球爆发后,76%的美国消费者改变了购物习惯,把注意力更多的集中于电商平台或社交媒体平台上,因此催生依托直播销售的电商零售新业态。据各大电商平台数据统计,年轻的消费者相较于年纪大的消费者,更倾向于选择电商平台及社交媒体平台进行购物,这预示了直播电商良好的发展态势。

  虽然目前跨境电商直播呈现不温不火、叫好不叫座的疲软状态,也未出现明显的赚钱效应,但从其发展趋势及全球用户消费习惯改变的角度分析,直播带货在不久的将来会成为跨境电商流量新风口,也会成为跨境电商卖家们的必争之地。

  温馨提示:机会往往留给有准备的人!那么,做跨境电商直播需要做哪些准备呢?

  相比于国内直播的野蛮生长,国外的直播并没有这么疯狂,跨境直播流量主要集中在几大巨头平台。开通直播功能的电商平台主要有 AliExpres(速卖通)、Lazada、Shopee、Amazon、Walmart 等;开通直播功能的社交平台主要有TikTok、Facebook、Twitter、Youtube、Instagram等;此外,欧美直播电商平台Talkshopliv、Popshop Live、Whatnot等平台由于斩获大额融资,成功为自身的发展注入强大力量。

  无论是拥有十亿月活流量的TikTok,还是全球最大电商平台Amazon、东南亚人气电商平台Lazada、Shopee,再或者是北美电商市场翘楚Shopify,他们都拥有强大的市场影响力和庞大的用户基数,这为他们电商直播的发展奠定了坚实的基础,为他们的带货直播创造了无限可能。

  电脑、拍摄设备、音频设备(麦克风、小蜜蜂)、手机、手机支架、补光罩、提词板、产品提卡、云台、充电宝

  直播间的搭建至关重要,往往决定了用户的第一印象,建议尽量统一视觉,背景板及贴纸尽量保持一致,给用户舒适的感官体验。如果有条件设置专用直播房间更佳,确保房间通风透气、采光好、环境安静。此外,房间灯光的设置也很重要,是选取偏黄色的光还是偏白的光,是从上方照射还是侧方照射,这些都是需要考虑的细节,要结合展示需求做出合适的选择。

  主播的人设要与品牌定位相契合,如果商品品牌不突出,那就需要选品要匹配主播的人设。如果是一人团队,那么主播要一人身兼数职,开播时间建议是在7:00-10:00晚高峰的2-3小时;如果是2-3人团队,建议分工模式为主播(1人)+助播/运营(2人),开播时间建议是在下午2:00-5:00、晚上7:00-10:00开播两场,开播时长3-5小时;如果是3人以上的团队,建议分工模式为主播+场控+运营,开播时间建议是在上午8:00-12:00、下午2:00-5:00、晚上7:00-10:00开播时长建议是一天多场,每场4小时以上。需要注意的是,无论最终选择什么时间段直播,都建议主播保持相对固定的直播时间及习惯。

  优秀的选品就是在保证商品质量的基础上,给到粉丝一个“漂亮”的价位。而好的供应链就能在保质保量的基础上实现利润最大化。由此可见,商品的选择实则是供应链的选择。

  “流量在手,天

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