文玩市场将破万亿垂类电商微拍堂市场份额超两成

  文玩一般包括玉翠珠宝、工艺作品、紫砂陶瓷、钱币邮票、茶酒滋补、书画篆刻、文玩杂项、花鸟文娱

  与一般的商品不同,文玩并非仅有使用价值,而是集艺术价值、历史价值及心灵愉悦于一体,具有内在的文化及精神价值。文玩的消费者也与一般商品的消费者不同,他们往往对文玩有强烈的依恋,并能通过鉴赏和把玩文玩得到情感上的愉悦。

  文玩是文人雅士的精神寄托。因此,具有历史厚重感的古老文玩,也可以称之为中国传统“奢侈品”。在经济繁荣的今天,老的文玩越发展现出了它新的一面。

  从市场规模(交易价值)来看,据弗若斯特沙利文的统计,我国文玩市场规模从2017年的6870亿元增加至2021年的9634亿元,复合年均增长速度为8.8%。受中国人均可支配收入及文化娱乐消费的增长、中国传统风格及文化的复兴、网购及直播的日益普及等因素的推动下,预计2022年中国文玩市场规模达到10342亿元。

  “互联网+”方兴未艾。传统文玩与电商结合,随即诞生了“文玩电商”这一新的市场赛道。

  文玩电商市场,是指通过电商平台销售文玩。除传统的在线销售模式外,文玩电商平台通常引入在线竞拍模式,包括图片竞拍模式及直播竞拍模式,促使文玩的在线销售。在文玩电商平台上,商家可以通过照片展示其产品或通过直播推广其产品。

  从市场集中度情况来看,2021年,五大电商平台的市场份额占中国总市场约66.7%。其中,微拍堂的市场份额为24.4%,为行业第一。根据微拍堂招股书的描述,就GMV而言,微拍堂2021年的市场份额占市场分部为62.5%。

  文玩电商之所以能够发展壮大,离不开其自身对传统文玩行业痛点的把握,也离不开其创新的商业模式。针对链条复杂、定价模糊、赝品肆虐等传统文玩行业顽固的问题,微拍堂、天天鉴宝等垂直领域平台都采用了“直播+鉴定”的运营模式,相比传统渠道的“高冷”,直播带货十分接地气,不仅价格透明,还能免费传授知识点。

  文玩电商通过泛文玩品类以及直播宣传降低消费者行业进入门槛,通过提供综合鉴定服务和严格品控整合上游产业价值链,从而提高消费者信任度。此外,文玩电商还能通过成熟的物流体系、详细的产品参数、数字化客群定位及可溯的售后服务优化了消费者体验,推动文玩电商用户规模跨越式增长。

  爱玩文玩早已不是中年人的专属。伴随着国潮文化在年轻群体中流行,文玩行业正在加速“破圈”。特别是90后、95后等年轻圈层兴起赏文玩、聊文玩,彻底打破“文玩=老头乐”的刻板印象。

  根据弗若斯特沙利文对600名文玩电商消费者的调查,25-35岁年龄段的消费者占比最大,达到了为42%。Mob 研究院发布的《2021 年文玩电商行业洞察报告》也显示, 文玩电商用户的年龄分布已经是“两头小中间大”的特征 。75 后仍是中流砥柱,但 90 后的年轻群体正快速发展,35 岁以下的消费者占比几乎一半。

  核桃也是大众文玩的一个典型代表。爱上盘核桃的年轻人,并不在少数,小红书搜索关键词“文玩”,相关笔记超过28万篇,搜索“文玩核桃”,笔记量也有4万+。给自己的核桃取名字、记录文玩手串变化、分享捡漏心得等内容逐渐占据年轻人的社交平台。另外,据巨量算数2021年6月数据显示,抖音直播的95后带货GMV top10榜单中,文玩珠宝已排名第三。

  年轻人眼里的文玩,不仅仅是核桃、珠宝,汉服饰品、潮流手办、明星卡片,甚至宠物猫狗,这些与文化或精神陪伴相关的商品,全部都有了文

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