跨境电商赛道云途解析海外投资者的“上上签”

  零售行业正逐渐回归到追求健康增长的状态,风投公司对于那些现金消耗过快、无法建立可持续商业模式并实现盈利的电商公司态度越来越谨慎。于此,纵腾云途与各位跨境人分享,在中国电商企业走向全球的当下,一起来看看海外投资者眼中的电商赛道,还有哪些领域值得关注。

  Casper 卖身退市,Warby Parke 股价一路走低,根据公开的财务数据,纵腾云途发现,不少看似风光无限 DTC 品牌,实则大多数盈利表现不佳,但也不乏表现优异的佼佼者。

  “上市公司面临的压力很大,无休止亏损的日子已经结束,盈利才是王道,但不意味着明天就必须实现盈利,未来面临的调整是什么样的经济和条件才能实现盈利?如若不然,就会面临来自投资方和公开市场的压力。”战略和管理咨询公司 Kearney 全球消费者业务首席合伙人Greg Portell 表示。

  云途物流发现,并非所有的电商公司都无利可图,户外品牌运营管理公司 Solo Brands 2021年DTC 业务销售额达 3.6 亿美元,同比增长 189.9% ,零售业务为 4810 万美元,同比增长 347.4% ,毛利率达到 64.1%。主要面向 Z 世代和千禧一代的时尚服饰 DTC 品牌运营管理公司 a.k.a. Brands 2021 年总营收为 5.62 亿美元,同比增长 160.4%,净利润达 1410 万美元。

  风投机构 Forerunner 创始合伙人Kirsten Green认为:“今天引起共鸣的声音与几年前大有不同,DTC 不再是新事物,你必须打造一个真实的品牌。消费者很精明,如果有人在伪造,他们会抵制。你可以从其他公司汲取经验和教训,但必须把它变成你自己的,包括价值观、商业模式、产品等等。”

  纵腾云途发现,由于门槛较低,壁垒不高,旧有的商业模式被不断模仿和超越,过去行之有效的方法,当下可能收效甚微。在电商行业活跃着不少投资机构,他们在选择投资对象时,会考虑哪些因素?还有什么赛道值得关注?云途物流征引各方观点为你解答。

  Silas Capital 的核心业务是健康、养生、个人护理和美容品牌。纵腾云途发现,其2021 年参与的电商交易达 11 宗,包括投资美妆品牌 Ilia Beauty 、可持续家纺品牌 Boll&Branch ,羊绒针织品牌 Naadam 以及为 Shopify 卖家服务的电商零售服务提供商 Nacelle 。

  消费者隐私政策的变化迫使 DTC 品牌重新思考客户获取和营销,管理合伙人 Frank Lin 指出,公司需要确保“仔细评估团队在过去两年高峰和低谷期时的执行能力”,寻求强劲的毛利率和复购率,以及客户获取成本和平均订单价值的一致性。

  云途物流发现,Alumni Ventures Group 的投资主要分为三类:垂直市场、电子商务支持和国际电子商务平台。2021 年该公司投资了专注于婴儿和儿童产品的 Maisonette 以及分析和收入优化平台 Mayan,参与的电商交易量为 10 宗。

  负责人 Chris Warren 表示:“在整个 2021,我们一直致力于改善电子商务体验的其他方面,包括个性化、客户参与

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