为什么你的微信群营销效果还不如一个卖假货的微商?

  微信作为国内最大的社交APP,用户以亿计算,现在从9岁的小孩到70岁的老人,极少没有微信的,和短信相比,微信营销有更多优势,比如成本低、传达速度更快等。虽然很多企业在做微信营销,但想把微信营销做好却不是那么简单的事。

  简单点说,物以类聚人以群分,每一个微信群里聚集的人,都是有共同爱好的人。比如都是喜欢某个产品或者某个品牌的人,又或者都是同类型的爱好者,比如都爱数码、都爱摄影、都爱车等等。这一点很像古早时期的论坛,但是微信群可比论坛方便太多了……

  试想一下,你之前有没有发过很长一段文字、很长一张图、很长一个链接到群里?如果有,它们的转化率怎么样?

  根据缩链统计,很长一段文字、图片、链接的转化率只有不到5%,也就是说,200个人的微信群,最终的转化只有不到10个人。这个数字其实很无力:明明文案已经做得够好了,图片也非常好看,链接也发出去了,为什么转化还是这么低……

  现在的是快节奏的时代,人的习惯也慢慢养成了快节奏——很少有人会真的很认真看一长段文字,除非那些文字是对他有用的,要么就是他有极大兴趣的,如果这2点都不沾,那他大概率就是一扫而过——即便是在聚拢度很高的微信群,也是一样。

  一张长图可包含的内容很多,可是它也和文字一样——长,太长!长到大部分人懒得去看,就像网络上那个梗:太长了,懒得看。

  如果把它换成短图就会好很多,一张产品图,几句话将产品特色勾勒得清清楚楚,配上精心设计的产品,又别致又清晰。

  如果实在不想花那么多精力去画图,又或者根本不会画图,没关系,可以用一键生成的工具,点一下,自动一张带商品二维码的海报,一切都是那么简单、清楚、明了。如果你手上没有工具,找我,免费告诉你一个。

  这样一来,有兴趣的用户点一下图就能知道你想传达的信息,即便不感兴趣的用户,也能通过小图收到你的消息——万一他突然就感兴趣了呢

  我平时收到的群消息,链接都是非常长的,有些的能长到占据了差不多整个微信聊天框……这种链接,点击率比长图更低,大概只有不到3%。除了点击率低之外,链接也很容易被微信封禁,封禁之后,用户点你的链接,就会出现如下效果图。

  想要提升链接的点击率,一劳永逸的办法就是把链接转换成短链接。如果自己有技术团队,可以研发一个短链接系统,没有技术的话,可以找一个短链接平台,现在短链接都是一键转换的,对于用户而言没有技术门槛,70岁的老奶奶都看一眼就会。

  虽然短链接很好用,但我还是要提醒一下各位,个人的话用免费的就可以了,毕竟没啥成本,但是如果是企业,我是不建议用免费的。

  没有哪个企业不想要品牌形象,毕竟品牌形象直接决定了企业的可发展度,免费的短链接到处都是广告,对品牌形象不太好。再者就是免费短链接都是共享域名,很容易就会引发“蝴蝶效应”,和你共用一个域名的其他用户做了什么事导致域名被封,你也就跟着被封了。

  基于以上,我还是建议企业使用付费的短链接平台,然后弄一个自己的域名或者租一个域名,这样无论从安全性还是稳定性来说,都会好很多。

  其实做微信群营销,除了一些技巧之外,用户体验也是核心,无论是文案还是图片还是链接,都是用户体验的一环。特别是对新用户而言,越复杂的东西,用户流失率越高。上面我们提到的短链接也好,一键生成带二维码的海报也罢,都是优化用户体验的技巧——用户体验到位了,其他什么都好说。

  好了,本期关于微信营销

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