跨境电商走向下半场:国外网红有了中国供应链

  年轻的尼日利亚姑娘Miriam坐在货架前,狭小的房间内光线有些昏暗。货柜上的儿童服装套在透明塑料袋内,花花绿绿随意摆放,地上凌乱地散着一堆五颜六色的鞋子。这是非洲尼日利亚的一个服装商店,看起来像是中国90年代乡镇店铺的常见画面。

  你可能很难想象,就是这样一个不起眼,甚至让你不太愿意进去逛逛的小商店,月销售额接近5万美元。Miriam说,今年她的销售额可以做到100万美元。这个对于Miriam来说算是惊喜数据了。

  支撑起这个数据的背后,是社交电商崛起。Miriam是当地少见的大学生,有足够多的人信任她,她在TikTok或instagram挂上自己推荐的商品,分享链接给亲朋好友,整个卖货环节中,选品、售后、物流都由中国公司MyyShop提供。

  “非洲这样缺乏跨境电商基建的赛道和市场的国家,都能够达到这样的规模,其他地方机会更加无限。”敦煌网集团高级战略规划总监江芷晴告诉经济观察网记者。

  像Miriam一样,通过社交媒体平台卖货的,不止在非洲出现。在欧美、东南亚、拉美,网红直播卖货也开始频繁出现。做了18年跨境电商的敦煌网集团创始人兼董事长、CEO王树彤接受记者采访时说,这是一次全球性的大机会,跨境电商下半场,社交电商将成为新战场。

  7月5日,敦煌网在深圳开了一场跨境电商大会。没错,又是深圳,这片跨境电商聚集地上,最近一个月内已经开了数不清的跨境电商大会了。

  “在深圳出去喝个咖啡,10个人有8个在谈跨境电商。北京可能10个人里面1个都没有。”王树彤告诉记者,最高峰时,敦煌网有50%商家来自深圳,现在有所下滑,但也有30%。

  跨境电商其实并不新鲜,敦煌网做了18年,是国内最早一批做跨境电商的公司。10年前,国内又出现一批跨境电商公司,迄今也有10家左右上市的公司。今年跨境电商再度爆火,背后有一个新的逻辑:海外短视频及社交媒体电商兴起,让海外的网红有了卖货机会,也让中国供应链企业有了更多拓展海外的可能性。

  埃森哲调查报告显示,2025年全世界社交电商增速将是传统电商的3倍,规模达到1.2万亿美元,占全球电商支出的62%。

  江芷晴最近和一位跨境电商卖家聊天,去年年中开始,这位卖家经历了封号、封资金,保证金拿不回来等各种问题,2021年营业收入下降将近一半。这样的卖家不止一位。他们想要赚钱,也想要安全感,不希望再把身家性命寄托在亚马逊等大平台上,他们于是也来到社交电商平台。

  之前跨境电商卖家依赖的亚马逊、虾皮等电商平台,不约而同收紧了对商家的政策,苹果ATT协议(即应用程序跟踪透明度,是苹果公司去年4月推出的全新隐私防护措施)对于海外电商投放效率的影响也对卖家带来较大影响。PayPal最近在开展严厉的专项行动打击违规行为,不少独立站卖家的PayPal账户被清零,即使合规卖家也可能会被误伤。这种环境下,社交电商逐渐成为他们新尝试的方向。

  与国内小红书、淘宝直播、抖音电商、快手电商等已经蓬勃发展的社交电商相比,国外社交电商仍处于初步阶段,但潜力巨大。王树彤列举了一个数据:2021年,Facebook与WhatsApp使用人数都超过20亿。如果用国家人口数来对比,世界人口数最多的前十名中,真正的国家只有中国和印度,其余8个都是社交媒体。

  “社交媒体正在成为全世界一场新的身份认同,尤其是年轻人,他们一边长大,一边掌握社交媒体的话语权、流行文化的主导权和消费的决策权。”

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