“老干妈”下场陶华碧要直播带货了?

  近两年,宗庆后、刘永好等行业大咖都曾积极尝试直播带货新形势,一向低调的陶华碧也要拥抱直播电商了吗?

  食业家发现,直播间用的是陶华碧2021年接受新华财经的采访视频作为背景。虽然有标注背景视频来源素材,但给人一种陶华碧亲自带货的错觉。

  食业家检索发现,该直播间店铺为老干妈企业认证店铺,店铺所有权归属贵州悟空有货电子商务有限公司,商品销量达54.3万+,销量最高的老干妈香辣菜已售6.6万+。

  资料显示,贵州悟空有货电子商务有限公司为陶华碧老干妈品牌线上唯一授权商,所有货品均直接由老干妈厂商直接配送。

  直播电商作为电子商务的一种新业态,对于推动经济社会发展起着极其重要的作用。老干妈已经创业近30年,消费者在一代代成长,消费模式也在日益发生变化。在新的时期,老干妈拥抱电商转型,也是和年轻人积极对话的新平台。

  老干妈触网的起步其实是电商,而且是属于比较晚进场的品牌,至今也不是他们自己在运营。

  公开资料显示,淘宝老干妈官方旗舰店开店时间为2018年4月18日,经营者是贵州悟空有货电子商务有限公司。京东老干妈自营旗舰店的开店时间也相差不久,为2018年3月15日。

  2018年9月,春夏纽约时装周上,老干妈推出了一款联名时尚卫衣,并冲上了微博热搜。由此,老干妈天猫店营业额增长了240%。媒体报道称,老干妈电商负责人当时表示,“老干妈是非常佛系的品牌,没想到能以这种方式再度走红,品牌上下很震惊。”

  2019年9月,老干妈与聚划算合作的“拧开干妈”的魔性广告走红网络。2020年,因与腾讯广告费纠纷一案,老干妈似乎还“因祸得福”,多个电商平台出现售罄。

  细细观察可以发现,老干妈这一系列出圈的背后都有电商的身影。如今消费者的习惯已经发生巨大的变化,线上市场是一块不容忽视的必争之地。即使是老干妈这样的国民品牌,依然需要借助电商的力量。

  陶华碧最广为人知、最掷地有声的对资本市场的理解,来自她自己这样的一句话: “不要贷款,不要参股,不融资,不上市,这样子好,我有多少钱就做多少。”

  银行曾告诉陶华碧,办点贷款是件好事;政府领导也告诉她,融资上市你的企业能做得更大;电视台说花钱打点广告,你能卖出更多产品……但这些话都被陶华碧回绝了,她说:“你们说的那些我都不懂,我去年纳税X个亿,我还是按照我的知识来办事。”

  她是个很固执的人,她固执地带出了一家现象级的企业。这家企业不打广告、不贷款、不融资、不上市,他们将产品生产出来,经销商便会带着钞票上门。

  三年前,深交所去老干妈做上市培训,但陶华碧再次重申了她的“四不原则”——不贷款、不参股、不融资、不上市。

  备注:数据来源贵州企业百强榜单/企业公开数据等,2010年/2015年暂缺数据,初步预估老干妈10年销量超过420亿。

  低调是巨鳄身上的迷彩,面对着网上的各类传闻,除个别回应外,老干妈也置若罔闻。但是,面对强势崛起的95后消费群,电商正是走出去的最佳路径。

  一次次的舆论事件好比一次次新的挑战,其也在警示着老干妈:危机意识不可无。

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