做直播带货你需要掌握6点营销能力

  企业要想做好视频类营销,到底需要踩准哪些点呢?本文为大家介绍了六大要点,希望对你有所启发。

  2017年,主播薇娅抓住了淘宝直播的新风口,成为第一批进入直播带货的主播。400多万淘宝粉丝,直播最高观看人数超过800万,2小时带货2.67亿,2018全年达到27亿成交额。

  2018年,李佳琦5个半小时的淘宝直播卖出了23000单,完成了353万的成交量,双十一期间挑战马云成为“口红一哥”,全网爆红。

  2019年,根据天猫对外公布的双11战绩显示,双十一淘宝直播带动成交近200亿元。且成交亿元直播间超过10个,千万元直播间超过100个。

  主播薇娅也位列淘宝直播热度榜第一名,淘宝直播运营负责人赵圆圆凌晨透露,薇娅今年双十一期间的销售额已经达到了她去年全年的销售额。而2018年全年,薇娅引导成交销售额27亿。

  直播购物线年的一种新的零售方式吗?经过增长飞象分析,其实并不是的,直播购物本质上就是电视购物的2.0版本。

  对比一下电视购物和直播购物,其实只是不同的时代背景下,消费者借用不同传播工具的同样表达,他们的本质逻辑是一样的。都是竭尽全力的去与粉丝/观众沟通,在特定的环境中展示出来产品的卖点,以达到成交。

  但直播带货进步的点在于直播能与粉丝实现实时互动。当粉丝有问题可以直接在直播间留言,主播能够与粉丝实现隔屏互动,在线帮助他们答疑解惑,这一点还原了线下消费的场景,更不错的是这里的导购(主播)没有出现线下导购那些令人不舒服的面孔,大大提高了购物体验。直播购物营造出一种老友聊天的场景,迅速拉近粉丝与主播之间的距离,带动直播间的气氛。

  营销的本质在于建立与用户的信任。从传统的线下零售到互联网时代的内容电商、网红直播,销售的本质都没有改变,只是在销售渠道上不断换代更新。

  过去30年,在商品生产还没有那么丰富,传播手段还比较单一的广播电视时代,人们会从电视购物,听着电视里的主持人不停的“998,只要998,八心八箭带回家”,这种煽动力让人顿时被洗脑,乖乖拨打订购热线。

  而现今,当互联网时代来临,商品生产进一步丰富,传播手段更为多元化,生产的还是内容,只是承载信息的渠道发生了变化,现在的短视频、直播,实质上就是过去的报纸、电视。

  “全部女生,买它!”一出现,乖乖剁手;反观现在的文字内信息,就相当于30年前的报纸、杂志媒体。

  如今视频类营销依然处在风口期,严格地说,图文、短视频、长视频都可以带货,但效率最高的带货形式还是直播。很多重度淘宝用户看惯了直播之后,就再也看不进去图文了,这个原理就和看惯了抖音快手不想看微博微信公众号的图文一样,也好比看惯了电视就不在专注看报纸一样。视频的表现形式远比文字和语音更直观和更有冲击力。

  再加之5G时代的到来,让视频更如虎添翼,过去的报纸调动的是读者的视觉,而电视出来后,我们可以看,也可以听;而视频出来后,不仅可以听、看,还有人在那试产品、跟你聊

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