一卖创意二卖手艺PS照片也能点石成金

  你希望身处南海之滨、五岳群山还是东京、巴黎的异国风情之下?没问题,只需数分钟,就可以把照片修改成你所期待的模样。“数码快乐印店”的店主郭鑫正是这样一位技艺高超的“魔术师”,数码修改技术(PS)在他的手中不仅为顾客的照片增添了神奇,也给他自己的小店“点石成金”。现在,这家面积不足十五平方米的小小店面在周围的居民区内已经小有名气。“每天光修改照片的活儿能接上七八单。”郭鑫说。

  三年前,当郭鑫用几万元积蓄盘下位于朝内南小街上的这家数码冲印店时,不少朋友善意地提出了反对:“别再开冲印店了,改个餐馆吧。”的确,放眼望去,就在郭鑫的小店所处的南小街上,不出500米,类似的冲印店、彩扩店已经有了两三家,而且不乏柯达等大品牌加盟店的“正规军”。

  “没关系,我和他们不一样。”郭鑫不顾朋友的规劝,小店还是简简单单如期开了张,只是名字改成了“数码快乐印店”。郭鑫说,诀窍全都在这“快乐”二字上。计算机专业出身的郭鑫凭着一手漂亮的PS活儿,一开张就亮出了“照片加工”这项颇为少见的业务。面对充满疑惑的顾客,郭鑫用最通俗的法子给他们“普及”PS的知识:“比如说您拍照时闭眼了,我们给您在照片上改,保证看不出痕迹。”

  小本经营的郭鑫店里算上他自己一共只有三位员工,渐渐地,来改照片的人多了,还真有点忙不过来。不过,据郭鑫介绍,三位都是PS的快手。如果是简单的照片修改,比如给人像去斑、增白什么的,只需十几分钟就能完成,复杂的则需要半个小时到一个小时。在郭鑫的小店里,修改一张6寸照片的价格是15元,远远超过了传统的彩扩、翻印等业务,而且只需人工在电脑上完成,几乎不花费什么成本。“我们卖的一是创意、二是手艺。”郭鑫笑着讲出了他的生财之道。

  “我们明天就要离开北京了,还没去长城呢,您能帮我们做一张吗?”一天傍晚,郭鑫的小店刚要关门,两位来京出差的外地客人就心急火燎地闯了进来。郭鑫立刻打开了电脑里储存的图库,问道:“您是要站在长城脚下,还是烽火台旁?”电脑内储存的几十张不同角度、不同季节的长城照片让两位顾客喜出望外:“原来您这里都给我们准备好了。”

  “来这里修改照片的很多都是外地游客。”郭鑫说,由于自己的小店位置靠近北京火车站和机场巴士站,有不少没来得及游览北京名胜古迹的游客带着遗憾的心情,来到他的小店里碰碰运气,结果却都能收获意外的惊喜。

  虽然郭鑫的照片PS开得挺红火,但他还是不太满意。“我总在琢磨还能做点什么。”郭鑫说。

  于是,郭鑫想过用PS过的照片为顾客做成台历,这一服务一经推出就大受欢迎。

  挂历、钥匙链、水晶球……这些都是郭鑫陆续想到的数码照片增值服务。郭鑫说,等自己的小店经营达到一定规模,还要把照片改出更多的“花样”。看来,郭鑫开店之初那个“和别人不一样”的梦想已经实现了。(记者 沈衍琪)

  陈女士:我计划在小区里开一家洗衣店,不过现在小区内和附近的街道加起来已经有了三家,我的小店如何才能脱颖而出?

  郭鑫:像洗衣、数码冲印这些都是人们日常生活的必需服务,所以只要没有超过市场饱和,不用担心店面“扎堆”,关键是要做出自己的特色,让顾客感觉有些服务只有在你的店里才能实现。像我的“数码快乐印店”就没有局限于周边小店经营的传统冲印业务,而是拓展了增值服务,这样才能在第一时间吸引顾客。

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