你好，我叫晓懂，一个沉迷于专研电商的跨境外贸人。今天和大家一起盘点下阿里巴巴国际站的关键词。我相信所有商家对关键词肯定都不陌生。买家在阿里巴巴国际站使用关键词主要用于搜索产品。但是作为商家而言，关键词的使用范围更加广泛，在市场调研，产品发布，推广引流，诊断优化等场景都有涉及。因此，掌握好阿里巴巴国际站关键词的用法是每个商家的必修技能之一。全文一共分为3个部分，共6280字，预计阅读时间15分钟，建议先收藏再阅读。
关键词源于英文“keywords”，特指单个媒体在制作使用索引时，所用到的词汇。是图书馆学中的词汇。关键词搜索是网络搜索索引主要方法之一，就是访问者希望了解的产品、服务和公司等的具体名称用语。这是关键词的定义，主要用于索引。但是我们在阿里巴巴国际站平台上使用关键词的场景更加广泛，使用频次也贯穿了平台运营的整个阶段。
我们用阿里巴巴国际站数据参谋做市场调研，主要从人、货、场、同行四个大方向调研。但是最后都需要通过关键词呈现。每个关键词背后都能引申出需求全球的终端及地区的分布，需求涨跌变化，客户偏好的产品，以及关联的客户的采购需求等等信息。
我们发布的产品都需要设置关键词。本质上就是SEO（Search Engine Optimization）：汉译为搜索引擎优化，是一种利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内的自然排名的方式。现阶段对绝大数商家来说，设置核心关键词已经不是最大的问题，最大的问题是怎么样设置更多符合客户搜索习惯的词，并获取精准的客户流量。
推广引流的目的就是为了获取更多，更便宜，更精准的流量。其中用于承接流量的关键词的数量和质量就变得非常重要。因为大多数行业关键词热度都比较高，不用担心没有广告消耗，曝光，点击的问题。因此，关键词的质量的重要性就远高于关键词热度本身，这就需要我们收集尽可能多的高关联的关键词，筛选并重点投放。
店铺诊断优化有很大一部分内容就是关键词的诊断优化，主要是产品信息和广告的优化。访客画像中关键词偏好，可以对比行业关键词与自己店铺关键词偏好是否有偏差。引流关键词可以横向对比与Top10商家的数据差异。广告中关键词推广星级，点击花费分布，竞价排名情况等。
除了上面4大常用场景中会经常使用到关键词，阿里巴巴平台还有不少功能需要用关键词做设置或者检索。比如品牌词检索，类目检索，RFQ商机设置等。
可以诊断分析单个链接的关键词引流情况，还有关键词的自然流量和直通车流量分布。
引流关键词指买家进入店铺和访问产品前最后一次搜索行为搜索的关键词。可以诊断分析为店铺带来流量的关键词的整体曝光，点击，点击率，另外还有付费推广直通车（可计算对应自然流量的数据）和top10商家对应的数据（对比top10的差距）。还有跟选词参谋重合的关键词指数和卖家规模指数。
1）访客画像→行业买家→关键词偏好（进店/询盘/交易）→进店搜索关键词（诊断优化）
行业买家是指选定的二级行业下国际站的全部买家（访客、询盘、交易买家），买家进店前搜索的关键词。关键词偏好可以切换进店买家，询盘买家和交易买家的关键词偏好，可对比不同词之间的询盘率和交易率。以上数据要在店铺运营后才会产生，主要用于诊断优化。
2）访客画像→行业买家→关键词偏好（进店/询盘/交易）→全站搜索关键词（市场调研/产品发布/推广引流/诊断优化）
选定类型的买家在阿里国际站搜索的关键