新锐品牌:参半漱口水如何通过巨量千川在抖音电商上从0到1实现一亿销售额?

  原标题:新锐品牌:参半漱口水,如何通过巨量千川在抖音电商上从0到1实现一亿销售额?

  千川自上线以来,很多人一直都在摸索他的玩法。想要深刻了解千川的投放,首先要了解他的底层逻辑,在此基础上,才能更好地做出运营策略。

  为了探讨这些问题,创量在12月2号举办了主题分享会,并邀请到参半的增长负责人Sandy来聊聊他在千川的精细化运营实战经验。

  参半在 2020 年的 10 月份上线了首个漱口水系列的产品,并且创造出漱口水上线 天内销售额就突破了一个亿的里程碑,年消耗在两个亿的规模,这样的好成绩,离不开好的运营投放策略,Sandy此番也和大家聊到了在千川投放中,如何做好内容和投放这两个环节地精细化运营,下面是Sandy给大家分享的一些实战经验:

  想要更好的投放千川,一定要先清楚千川的整个底层逻辑,包括为什么要变成千川,鲁班、抖+统一到整个千川的流量池之后玩法又会有哪些变化?

  在千川出来之前,流量池分为了好几个,有鲁班的流量池、 AD 的流量池、抖+的流量池,达人内容的流量池;千川出来之后,所有的流量池全部汇入到千川流量;当流量池变大,对于商家来说,既是机遇也是挑战。

  以前可能我们玩鲁班的时候,流量就仅仅是在鲁班的流量池里面,但现在抖音的所有流量池都成为了你的受众,都是你可以去抓取到、并且转化的。但同时你的竞争对手也变多了,以前商家的对手只是鲁班流量池里的玩家,现在不仅有鲁班的玩家,还有抖+的、达人的等等,还包括了那些原创内容创作者。

  因此,想要在如此巨大的竞争中脱颖而出,我们一定要优化好内容方向和投放方向。

  为了避免出现“劣币逐良币”的现象,抖音平台需要保证有足够多的优质内容来吸引用户,所以劣质的素材及内容很容易会被平台给“驱逐”掉。

  第二点就是抖音希望多数创作者都参与到这个商品交易的环节里面,希望多数的创作者能够去带货,在抖音里面去赚钱,实现都要商业价值的最大化。

  所以基于这几个点:第一抖音想要有好的内容,第二他希望好的内容能够在抖音里面变现。所以我们要产出符合平台诉求的优质素材内容,以及优化投放方式,争取在这场竞争中取胜。

  如何做好精细化的内容运营,我们需要有用户视角,以及在实操过程中的文案、画面的把控。

  当下消费者对于广告的接受程度比较低,所以在做素材内容的时候,我们要注意尽量原生化,也就是说我让一个用户刷到这个内容的时候,他不认为这个是一个商家做出来的官方的带货视频,而是一个用户的亲身体验,他使用完之后给到我们的分享,这是视角。

  以前大部分人用的脚本套路是:一个劲儿夸自己的产品好,你今天不买就错失良机……

  而现在的用户更倾向于先“云体验”这个产品,以个人视角,去用这个产品,做场景化的体验,然后在与朋友分享、种草……这样的脚本素材,一定是更能打动消费者的。

  大部分商家的带货,吃穿用度等,都是带有一定功效的,功效就是你的产品力和卖点,视频内容一定要紧扣卖点去打用户的痛点,把功效讲深讲彻底,这样才能激起用户的购买心,才能够有高的投产。

  但问题来了,这种核心主打功效的视频现在非常难过审,生命周期越来越短,而且你进入不了大内容流量池。这个时候在重功效的同时,就要去把文案做轻。

  首先文案不要有废话,用户的时间有限,脚本文案要着重放在功效上的感知、产品上的感知、好用的感知、下单的感觉

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