迎难而上方能乘风破浪「618大促」品牌营销面面观

  多年来,「618」大促节点都被视作电商行业每年上半年最重要的盛会,但今年的「618」却有些不同。一方面,客观因素使得上游供应链和物流遭受一定程度不利影响;另一方面,大众的消费情绪也较历年有所降温。

  尽管如此,电商平台和商家们却并没有选择躺平,而是“积极备战”。巨量千川结合大促节点推出「618 年中带货节」,除设置了包括直播激励大赏、投放闯关赛、直播排位总榜赛、直播排位行业打榜赛和金币玩法在内的五大特色活动,带来实实在在的流量补贴及消返红包福利外;还结合品牌商家增长需求,推荐商家使用包括「效果广告支付 ROI 」「效果广告成本稳投」「搜索广告成本稳投」「效果广告放量投放」「效果广告直播间成交」「品牌推广FeedsLive」等在内的重点产品,帮助商家明明白白获得增长,从而“渡过难关”。

  最终当「618」尘埃落定时,我们惊喜地发现,有不少抖音电商垂直品类的品牌借助巨量千川能力,依旧交出了亮眼的成绩单。

  如智能清洁赛道的「追觅」,其活动阶段累计GMV达到9000万,「支付ROI」产品ARPU值环比提升40%;女装赛道的「诗篇」,活动阶段GMV达6600万,巨量千川投放ROI达6.78;个护赛道的「韩愢」,活动阶段GMV达1600万,斩获「染发」这一细分赛道的Top 1。

  接下来,让我们一一盘点包括追觅、诗篇、五谷磨房、滴露Dettol、观复、韩愢在内的六大品牌,是如何借助抓住 618 红利,探索大促流量新机遇的?

  追觅科技成立于2017年,主攻智能清洁家电;拥有高速马达、视觉导航等核心自主技术。

  目前,追觅通过对巨量千川「流量协同策略」的充分应用,提升内容指标,拿到更多增量;从而收获大促阶段多个榜单的TOP 1,实现“新品上市即爆款”。

  多账户扩充投放计划,同时以「直播间成交」+「支付ROI」组合投放,快速帮助账户模型学习并起量成长;ROI上升的同时,整体ARPU值环比提升270%,其中「支付ROI」消耗占比峰值高达40%+。

  以产品测评、达人混剪等多元内容配合,吸引目标用户不断涌入直播间,阶段增粉 10万+。

  借助达人深度种草 + 热推,高效、精准提升A3人群体量;人群规模环比196%,核心人群渗透率环比200%+。配合直播,巨量千川持续投放定向目标人群,活动期间累计的新人群为品牌贡献超过半数GMV。

  bigday当日,通过预售+看播任务的形式,配合直播间运营 + 货品策略有效提升直播互动,在巨量千川流量协同下通过提升内容指标,拿到更多增量。当日实时在线万+,单品单日GMV突破300w;5.25当天,店铺支付破2千万,获品牌榜、店铺榜、达人榜TOP1,实现“新品上市即爆款”。

  PSALTER诗篇以新学院风为开端, 融合自由的休闲元素,美式复古为背景基调, 从全新的角度诠释轻奢学院风格。

  2020年入驻抖音电商后,诗篇通过巨量千川放量投放和电商经营动作两个月度过冷启动;当前已成为大淑女装行业快速成长标杆。

  其直播间使用「高光快投」产品作为内容引流的补充,在投计划为总计划数的1/3;解决了商家拍摄团队人力不足的难题。结合直播间下单目标,缩短用户观看和下单路径。最终通过搜索场景承接精准流量,完成闭环营销。

  诗篇用「小店随心推」在投放流量下降时做补充增量,产出ROI达8+,高于女装行业平均60%。

  此外,其通过短

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