618 对于电商人来说，无异于一场“期中大考”。而它亦是中小商家借势增长的重要机会之一，基于 618 这样的平台活动节点，商家所能获取的流量和机会都比“平播期”来的好；一次成功的大促营销往往还能起到杠杆的作用，撬动和盘活整体经营局面。
不过，中小商家们想要把握好这场“期中测试”也并非易事。预算有限的情况下，商家一方面需要适度让利给消费者；另一方面，也要考虑如何在探索大促流量、商机的同时，避免打乱自己原有的经营节奏。
那么问题来了，中小商家应当如何做，方才能够抓住 618 大促的流量红利和商机呢？
在刚刚结束的「618年中带货节」中，巨量千川整合平台流量资源，推出了新客千元大礼包、抢万元流量优惠、瓜分百万奖池、抢千万流量等四大核心玩法。而积极参与的中小商家们，不少“长袖善舞”，取得了不俗收获。
我们仔细研究并拆解了三个有代表性的商家案例：「皇冠时代科技厨电」、「老青岛亿草堂脂渣」及「田园丰情」；不妨一起看看，他们 618 亮眼表现背后潜藏了哪些经营之道？
「皇冠时代科技厨电」位于广东中山的厨电生产基地。当地是知名的厨电工厂聚集地，有上千家工厂，其中至少有100家都在做电商。
商家在2021年7月入驻抖音，度过冷启动期后，商家逐渐摸索出了自己的经营方法，生意也越做越顺，其旺季最高单月GMV能够达到200万，ROI一度达到20。
而「皇冠时代科技厨电」能够在「厨电」这一竞争激烈的领域取得亮眼成绩，有以下经验值得关注：
比如在直播间的运营上，「皇冠时代科技厨电」会根据用户需求推荐产品，同时配合性价比高的商品进行搭配，而不是采用千篇一律的话术；比如在测品时，商家会根据线下受欢迎的款式进行选品，然后通过短视频 / 直播进行为期一周的测试，再从中选出最受欢迎的品类。
同时，商家也做了货品分层，其上架的主力货品覆盖了398-698元四个不同的价位和款式，日常销售主打其中低价位的两款产品。
这一点可谓「皇冠时代科技厨电」基于自身情况和所处行业摸索出的“独门秘籍”。
一方面，商家通过莱卡定向去精准定位潜在的转化人群；兴趣关键词层面，商家多选择家居家装、家电数码等与烟机炊具赛道紧密相关的词，并适当进行拓展。在人群圈选层面，商家优先圈定30-50岁之间、有家庭、具备消费能力的男性人群；而这类人群，往往是烟机炊具赛道的主力消费人群。
另一方面，由于账号成熟度较高，因此商家同时采取了通投的策略，不做年龄、性别和地域的定向，让系统充分跑量。
如此一来，在定向投放+通投这两套方案的加持下，商家能够尽可能触达到更多的用户群体，强化投放效果，提高转化率。
投后复盘时，商家前期关注放量，后期关注支付ROI等深度指标。并结合互动率、主播状态、专业程度、售后等进行综合考量，及时调整产品线和直播方式与服务，主打客户体验感。
「脂渣」是青岛当地的传统美食。按理来说，经营这一品类的商家，由于在产品上很难做出差异化，脱颖而出的难度往往