海外迎来“后疫情时代”:中国跨境电商加速洗牌本地化运营会是破局“利器”吗

  80后的黄新(化名)大概也没想到自己从电子信息技术专业毕业多年后,居然在全世界卖起了刀具。

  黄新从2013年开始创业;2015年,Findking(锋劲)品牌诞生,品牌以中高端厨房用刀为主;2019年,Findking上线亚马逊,出海第一站是美国。Findking上架之后,正逢海外厨房刀具市场需求高涨。Findking吃到了这波红利,一年之内,其销量增速超过了200%。

  疫情的暴发对全球产业链带来了冲击,也为中国跨境电商带来了新的机遇。海关统计数据显示,2020年、2021年我国跨境电商进出口持续增长,分别达1.69万亿元、1.98万亿元。

  对外经济贸易大学国际经济贸易学院教授、国际商务与经济合作学系主任王健6月23日接受《

  》电话采访时表示,在跨境贸易上,疫情带来的机遇与挑战并存。全球物流供应链物流成本上升、海外国家法规政策监管及税收政策的调整等,这些变化让不少跨境电商在海外的布局面临了巨大的压力。

  黄新的品牌也在变化中迎来了新的发展,Findking的商品入库时长从3-5天增至1-2个月,库存压力翻了1倍。但Findking通过扩大销售市场、对冲掉了风险,并且收获了不俗的增长。在海外疫情的管控逐步放开之际,黄新的团队扩张到了40人。

  黄新注册亚马逊是在2015年,Findking上线年空出的时间内,他在“探路”:一是研发符合当地市场使用习惯的新品,二是打通本地化的销售渠道。

  Findking地处刀具产业带阳江。阳江市刀剪行业协会会长钟敏曾在采访中表示,截至2020年底,阳江市五金刀剪相关市场主体约4500多家,从业人员近20万人,行业产值约占全国总产量的70%,出口约占全国出口量的85%。

  “我们最终定位中高端品牌。首先在阳江,这里的刀具质量从材料到制造都可以满足当地(美国)全检标准,和亚马逊平台标准。但其实这个不是难点。难点在于,如何贴合当地消费者的用刀习惯与需求。所以我们这4年中不断收集电商平台和线下工厂的反馈,主要是为了把握市场流行趋势和行业风向,让设计团队及时设计新款,选材、打样、修改、定品、做货。”黄新说。

  海外厨房用刀“专刀专用”,一家配置10把左右并不夸张。Findking针对这一特点,在设计之初就希望既满足功能需求,又符合欧美消费者的审美观。在这个过程中,Findking走过很多弯路,也交过不少学费。

  研发新品完成之后,黄新开始找销售渠道。他首先突破的是To B市场,方法是:除了上线亚马逊之外,他开始与当地的专业的西餐、中餐等厨师团体建立关系。厨师是用刀的“专业大户”,这一群体的背书让Findking在销售地逐步建立了口碑,也让Findking迅速打开了销路。

  “2019年刚上架时,我们这类型的商家仍然很少,(销售表现)很快就得到了很好的反馈,加上当地专业厨师的推动,我们在2019年得到了较快的发展。2020年因为海外疫情,海外电商迅速发展,我们行业迎来爆发期,我们当年增长速度大概超过了200%。“黄新说。

  Findking定位中高端品牌,SKU维持在20个左右,在不同地域的产品类型不同,产品本地化特色突出。

  也是这一年,Findking在2020年底

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