编辑导语：最近，直播电商这个话题，被很多人解读。直播和电商，是怎么结合在一起的？直播电商的业务逻辑和需要的核心能力又是什么？看完这篇文章，也许你会有所启发。
楚燕来老师，是中国人民大学商学院市场营销系助理教授，也是《直播电商的逻辑》一书的作者之一。
今天，我也把楚燕来老师在直播中分享的干货，和书中的精彩内容，整理出来，希望对你有所启发。
可是，为什么这些外部条件的进化，带来的不是传统电商的持续膨胀，而偏偏是直播电商的崛起呢？
直播可以将各种各样的商品内容，充分地表达给观众。还可以根据观众的在线反馈，实时调整直播思路，做出针对性的讲解和展示。
你对这件产品有兴趣，那我就特地讲给你听。你对那件产品有兴趣，那我就特地让模特穿给你看。
从文字，到图片，到视频，再到直播。单位内容的信息含量越来越高，能击穿的交易决策也就越来越多。
看一场直播，如果我觉得我挺喜欢这个主播，或者是挺喜欢这种内容创作，我可能会选择使用打赏功能。
但我转念一想，不对啊，打赏主播，除了短暂的情绪价值，我并没有得到任何实质性的收获。
在这个时间节点，快手在短视频的基础上，增加了直播功能。快手上的一些主播在通过观众打赏获取收入的同时，也开始尝试着通过直播带货的方式提高收入。
而在2018年的11月6日，某位知名主播在快手上开启了一场长达24小时的直播带货活动，直播间的最高同时在线万。当天的交易额，高达1.6亿。
我可以看看直播，买买零食。不仅收获了愉悦的心情，也收获了看得见、摸得着的商品。
看直播，看短视频，成了大家宅家过程中的一种方便、有趣、低成本的娱乐方式。
根据我们的统计，虽然短视频平台的用户数并没有迎来爆发式的增长，但用户的观看时长增加了40%。
而在直播领域，一些头部平台的直播观众，甚至已经占到了总用户的80%以上。
可是，传统电商平台的运营逻辑相当复杂，对于千千万万个普通的商家来说，难度太大了。
原生态的水果生鲜，常常是套了一个塑料袋，或是包了几张旧报纸，就拿出来展示了。但这种别样的包装，透露着产品的自然。
不仅是中小企业纷纷入场，格力集团的董事长董明珠、网易创始人丁磊、小米创始人雷军……一大批知名企业家也亲自披挂上阵。
在2020年5月10日的快手联合直播中，格力集团的董事长董明珠，与快手知名主播，联手发起了一场直播。
在不到3个小时的直播中，累计的观看人数超过了1600万，创造了3.1亿元的交易额。
至此，直播电商实现了崛起——从一个锦上添花的补充，成长为了雪中送炭的主角。
可现在，我们有这么多的直播平台，大家都看花眼了。它们之间，到底有什么差别呢？
在过去，商品详情页的内容主要是图片和文字介绍，偶尔会出现一些短视频作为补充。
直播能够提供更加丰富、生动的内容，和消费者的互动性也更加强烈，消费者的代入感，自然也就更强了。用户黏性和转化率，一下子就上来了。
同时，这些主播也在不断地成长，影响力也会不断地提高。很多用户都已经养成了定时观看某个特定主播的习惯。
但是，这类平台的本质仍然是货架式的电商。在内容的丰富度、趣味性上，还是比不过内容平台。在时间争夺战中，它们不见得能