从诗词歌赋谈到人生哲学，再从人生哲学讲到一块牛排，这样的直播方式无疑让观众大呼新鲜。6月9日，新东方英语名师董宇辉在新东方旗下的 ‘东方甄选’直播间带货，以双语直播模式登顶当晚抖音热搜第一名。次日，“新东方主播”登上热搜，更是让港股新东方暴涨。
在艰难的转型之路上，新东方终于迎来曙光。而这，也是新东方的流量打造之路。
一场直播，销售额超过1500万元；一个周末，从抖音带货榜第156名一度升至第2名；3天不到，直播间涨粉超过200万……这一个个亮眼的数据，均来源于新东方旗下的“东方甄选”，而直播间的红红火火也带动了新东方股票的飙红。6月10日，新东方在线日，港股新东方在线%)的股价更是一路高涨。连续两个交易日累计涨幅超过95%。而直播中的精彩部分剪辑，更是通过视频平台二次发酵，使得热度居高不下。
然而，这样漂亮的成绩并非一蹴而就，在转型之路上，新东方也是一路跌跌撞撞。
2021年“双减”政策落地，教培行业迎来“全面大洗牌”时代，而竞争对手的增多，更是让新东方这位老牌教育龙头压力陡增。
随之而来的，是中概教育股的毁灭性崩盘。7月股市收盘，新东方美股跌幅达54.22%，一夜之间，新东方股价跳水式暴跌，市值蒸发385.45亿元。而辞退上万员工，结束K9培训，退学费、员工辞退补偿等现金支出庞大等现实问题，令新东方意识到，转型迫在眉睫。如何转，转到何处，新东方没有一个确定的方向，但从它的转型轨迹可以看出，比起聚焦于非学科培训的教育领域，新东方的转型更为多元化。
平均2天注册一家新公司，新东方活跃在软件、中介、食品、互联网、电商直播等领域，现在，新东方把目光投向了农货。
卖农货并不是一时兴起。中国作为农业大国，目前的新型职业农民已经超过2000万人，这样庞大的市场足以成为一条新的赛道，一些产业早已“磨刀霍霍”，在这条路上领先抢跑。
2020年8月，抖音推出“新农人计划”， 加速开发下沉用户，并增设“任务充电站”、“入驻激励”等扶持措施，吸引更多新农人入局创作，并推出了“张同学”“帅农鸟哥”等大火的农民IP；快手推出“三农快成长计划”，开放百亿流量助力乡村振兴；拼多多设立“百亿农研专项”，以95后为代表的“新新农人”已经成为崭新力量。截至2021年10月，平台“新新农人”数量已超过12.6万人，在涉农商家中的占比超过13%。
新东方在农业领域的野心在于大型的农业平台。2021年12月28日，俞敏洪打响“东方甄选”直播带货的第一枪。在直播期间，俞敏洪手拿地图介绍农产品000061)产地的地质风貌和风土人情，让“带货+教学”模式崭露头角。而此次直播由俞敏洪和东方甄选两个抖音账号同步进行，当天俞敏洪直播间的总销售额为468.9万元，东方甄选直播间的总销售额为378.74万元。
在某种程度上，东方甄选的流量是靠着俞敏洪的IP效应带来的。吸力不足使得东方甄选的后续发力疲软，自首播以来，东方甄选两个月内开播的37场直播，场均销售额仅25.09万。
尽管成绩并不尽人意，但 “东方甄选”的双语直播和知识直播属性也正是在这个时候显现出来，彼时大概谁都想不到，这在之后会成为让在低谷徘徊已久的新东方站上高山的流量密码。
在短平快的时代，流量为王。新东方在自己的产品营销布局上来了套组合拳，打开直播带货的新格局。
光是直播带货，如果主播没有持续性地激发观众的兴趣，