香港中文大学(深圳)MBM案例分析赛Keep发展策略分析

  香港中文大学(深圳)管理学理学硕士项目2020级MBMers两年的学习时光将要结束,MBM项目办公室先前举办了MBM2022案例分析赛,以此为同学们提供一个别样的思想交流、风采展示和互相学习的平台。

  本期案例分析赛回顾邀请到律动未来队,就“运动科技龙头Keep企业分析”带来一场精彩的分享。

  Keep(北京卡路里科技有限公司)成立于2014 年,定位为线上健身解决方案提供商,Keep通过人工智能辅助的个性化训练计划,为用户提供广泛、专业的健身内容,并辅之以各种智能健身设备、健身装备、服饰及健康食品,通过技术无缝连接物理与数字领域,创造沉浸式、软硬件交互及一站式的健身体验。

  经过8年的快速成长,已逐渐成为中国最大的线日Keep向港交所递交上市申请。本次比赛拟结合过去两年MBM课程的分析框架,从八个维度对Keep展开分析,分别是政策环境、行业概览、企业战略、发展历程、商业模式、财务状况、经营情况和竞争格局,进而提出存在问题及应对策略。

  随着新的及现有竞争对手(包括知名公司)进军线上健身市场,行业可能出现激烈的价格竞争。

  中国健身行业仍处于发展初期,若其并无继续增长、增速低于预期,行业内公司的业务、财务状况及经营业绩可能会受到不利影响。

  若平台无法吸引及留住平台上的用户,出现用户参与度或用户支出下降的情况,相关公司经营业绩可能受到不利影响。

  部件成本增加、交货时间长、供应短缺及供应变动可能中断公司供应链,并对公司业务、财务状况及经营业绩造成不利影响。

  流量变现、建议与线下健身房合作,成为线下健身房的有效补充,扩宽盈利渠道。

  增加KOL网红品牌升级,深挖用户付费服务,在健身方案个性化定制、健身保护个性化服务、后续健身多元化设计等角度进行突破。

  减少销售费用,加大研发费用,通过内容迭代持续提升品牌价值,积极与5G网络应用、元宇宙等软硬件链接。

  一方面需要收集行业发展数据,如健身人数等,该数据在Keep的招股书、网站搜索及行业调研几个口径下数据有所差异,数据的真实性、合理性无从考究。

  另一方面,Keep企业仅成立8年,其中3年处于疫情阶段,疫情背景下线上运动企业处于快速发展时期,未来如果剔除疫情因素,企业的发展是否还能保持如此高速的用户及订阅会员的增长,成为案例分析的挑战。

  本次案例分析赛最大的收获是拥有一个平台、一次机会,可以运用过去两年课程所学去分析一家陌生的企业。以投资人的视角,运用MBM管理学理学硕士项目所学的系统化管理课程知识以及企业分析方法,针对拟投企业展开分析。

  结合企业战略、股权结构、组织架构、公司治理、财务会计、组织行为、市场营销、并购重组以及资本运营等课程所学,从国家政策、行业现状、发展战略、商业模式、市场定位、市场占有率、用户群体、公司治理、组织结构、财务状况、问题与对策等方面解析案例企业。

  香港中文大学管理学理学硕士MBM案例分析赛旨在培养学生的商业案例分析能力,增强对行业及政策的理解能力,提升对商业模式及运营管理的思维能力。

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