万亿茅台的电商“野心”:高流量下有望成百亿平台一瓶难求频遭吐槽

  10多年来几度“折戟”电商的贵州茅台600519)(600519.SH)今年再度重启电商渠道,数字营销平台“i茅台”一经推出,备受外界关注。

  自今年3月底推出之后,“i茅台”的热度一直很高:5月19日正式上线前,其注册用户数便超过1300万人,每天数百万人次进行申购,用户累计申购超过3.4亿人次……

  “申购热”背后是“抢酒难”——平台每日投放量少,“数万人抢几瓶酒”、超低的中签率等情况被网友频频吐槽“基本抢不到”。

  “i茅台”被茅台方面寄予厚望。茅台集团董事长丁雄军此前表示,希望“i茅台”承载茅台文化的传播者、数字化营销的践行者、销售渠道的协同者等功能。

  “i茅台”试运行以来成效如何?《》记者持续跟踪关注该平台,采访了多位平台用户、公司股东、内部人士等,对“i茅台”上线两月以来的运营情况进行了深度解析。

  “我晚上定个闹钟。”“i茅台”试运行首日(3月31日)的前一晚,90后的小欧(化名)就在手机上设置好申购茅台酒的提醒,在她看来:“买到就是赚到!”

  而截至5月19日,平台已累计3.4亿人次参与申购,日均申购人次近700万。

  记者采访了解到,在此次申购的人中,覆盖了60后至00后,可谓是横跨三代人。

  4月21日,从未买过茅台酒的90后女士小张(化名)在接受《》微信采访时表示,她想申购茅台虎年生肖酒给父亲当作本命年礼物,每天都会定闹钟进行申购,但“申购半个月了,毫无动静。”

  “我想自己收藏……从上线到现在,天天都在申购。”另一位90后消费者说道。一位白酒消费者感叹:“别人都是一家齐上阵。”

  除了众多年轻消费者,不少60后也参与到此次申购中。平时不喝白酒的李女士(化名)就在子女的指导下,每天参与并发动身边亲友一起申购。

  然而,火爆的申购场面却对应着极低的中签率。根据《》记者粗略估算,“i茅台”运行至今,“享约申购”板块累计投放量超100万瓶,累计销售额30亿元左右,而中签率仅0.35%左右。

  但需要注意的是,“i茅台”实际的逻辑不是“比快”。其一改很多电商“抢时间”的做法,而是要求“一人一码”实名注册,先在一个小时内进行广泛登记。登记时间结束后,再由大数据平台随机甄选。而且,甄选有区块链技术支持,并由第三方公证机构存档备查。

  另外,茅台制定了相应规则来增加连续申购的成功率。在4月19日“小茅运”上线后的十日内,虎茅与茅台1935单日申购人数来到峰值,且有不少消费者申购成功。

  在线上申购火热的背后,作为贵州茅台的核心产品,“是否上线飞天茅台”一直是市场关注的焦点。

  5月19日,“i茅台”正式上线运行,“飞天茅台”也迎来新电商平台“首秀”,但这并不是贵州茅台核心产品“飞天53度500ml贵州茅台酒”,而是飞天53度100ml贵州茅台酒。

  当日一早,记者也体验参与了100ml飞天茅台酒线上销售活动,但在填写地址后,页面便显示:“附近门店本品均已售罄,补货中”。

  网络上,相关飞天茅台产品线上销售首日也因其火爆程度引起网友“吐槽”:基本抢不到。

  5月29日17点,三款预包装茅台冰淇淋于“i茅台”上线元。贵州茅台官方表示,茅台冰淇淋是茅台主动向年轻消费群体靠近的首次突破。

  当白酒龙头品牌跨界冰淇淋,是噱头还是变革?社交平台对此掀起热议。但不可否认的是,茅

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